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Mon 25, January 2016 in Acciis Business Center
by admin ¿Sabías que?
1.) El Networking es una herramienta permite aumentar las ventas hasta un 41% y mejorar la operación del negocio un 55%.
2.) Sin embargo, y aunque esta herramienta es de gran ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes no sabe aprovecharla debido a la poca definición de objetivos y estrategias.
A continuación te damos algunos consejos de los expertos para obtener beneficios tangibles para tu empresa:
1.) Es fundamental hacer un análisis, para lo que se necesita un mapeo de procesos y la cadena de valor, hacer una radiografía de los elementos del negocio, los componentes del mercado y qué necesitan los clientes para ver las áreas donde la empresa puede mejorar sus procesos o buscar negocios.
2.) Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los principales errores de los emprendedores es que primero buscan los contactos y después definen qué pueden darles o qué necesitan de ellos. Lo ideal es definir y con base en esto buscar a la persona adecuada.
3.) Hacer el proceso de acercamiento y la red. Una vez que se preparó la alianza, hay que definir las carencias, fortalezas y presentarlas al posible contacto. Esta tarea se escucha fácil, pero un encuentro personal o a través del mail no es suficiente para establecer una red. Es necesario hablar y mostrar las coincidencias para obtener beneficios verdaderos.
4.) El networking busca que estos contactos a futuro sean proveedores o clientes, por lo que no sólo se trata de relaciones públicas, sino que el contacto tenga beneficio potencial para el negocio.
5.)Tener una planeación puntual a lo largo del año y a largo plazo: saber a qué eventos se asistirán, que éstos cumplan las expectativas, por ejemplo, si quieres exportar debes enfocarte a proveedores o clientes que estén dentro del mercado objetivo. Hacer una planeación financiera para ver el costo de asistencia y proyectar la ganancia.
6.) Ver qué van a obtener: información, clientes, mejores costos, garantías, proveedores, todo depende del objetivo.
7.) No tengas miedo de pedir, pero recuerda que también debes prepararte para dar y compartir, ya que la información es fundamental pues esta herramienta debe ser útil para ambas partes.
8.) Agradece siempre.) Si alguien te dedicó 10 minutos o 2 horas ten siempre la buena costumbre de agradecer y dar seguimiento a lo que recibiste o a lo que te comprometiste. Mandar corres de agradecimiento o compartir un artículo sobre el tema es siempre bien recibido.
9.) Una vez que se estableció el networking hay que mantenerlo al día para no perder el enlace, tener contacto, saludar a tu contraparte. Esto involucra mucho esfuerzo pero vale la pena... se recomienda no olvidar los momentos especiales de los contactos, ya que en esta herramienta los detalles también cuentan y mucho.
